月是故乡明

第17集：血橙销售不理想

橙园迎来大丰收，张锦绣穿梭在其中，看着大家乐呵呵忙活收获。另一边，张母的病情愈发严重，咳嗽不止。张锦华急忙过来查看，竟然看到母亲咳出血来。她想要告诉姐姐，却被母亲拦下。张锦绣放弃城里的事情，到村子里来帮助村民，每天忙得不可开交，还要抽空照顾自己，她不想拖累锦绣。张锦华非常痛苦，趴在母亲怀里痛哭。

这天一大早，张锦绣就准备去村委会工作。张锦华满脸愁容地走过来，纠结着该怎么和她开口说母亲的病情。张锦绣不明白张锦华此时的痛苦，让她把自己的情绪藏起来，不要让母亲担心。夜晚，张锦绣和母亲一起睡。半夜张母咳嗽不止，又不想吵到女儿，便用被子捂住咳。可是这样不仅止不住声音，还越发难受。张锦绣醒来，转身抱住了母亲。

血橙在市场上还没有广泛销售，大家对这个品种的橙子知之甚好，首次出售却无人问津。蒋文杰按照张锦绣的吩咐，在超市里搞试吃活动，可是也没有什么收获。眼看着大量血橙囤在仓库，黄河山和刘水清像霜打了茄子似的。见张锦绣进来也不说话，刘水清便问她有什么打算。张锦绣暂时也想不出什么办法，可是一想起那些村民们辛辛苦苦种出来的血橙就这样被放在仓库里无人问津，她就感觉到难过。刘水清突然想到，也许可以搞免费促销，一来可以起到一些广告作用，二来也可以让大家都认识到血橙。黄河山一听到白送，坚决不同意。张锦绣也认为白送的话会坏了血橙的市场，但是也不能扔。三个人长叹一口气，十分发愁。张锦绣考虑片刻，打算撤柜。可是货已经发出去了，现在撤柜不仅损失成本，还丢到了一大笔路费。三人意见不合，差点大吵起来。张锦绣还是坚持撤柜，她相信血橙的市场一定会打开的。

贾胜利和蒋文杰从城里回来，张锦绣赶紧让他们去把血橙撤回来，之后再对血橙进行分类处理。这次任务没有完成，张锦绣也没有责怪，贾胜利有些疑惑便询问张锦绣。张锦绣表示，市场的事情是市场说了算，怪不得任何人。张基尼徐还送给贾胜利一部新手机，奖励他这次任劳任怨的态度。贾胜利感动极了，表示之后一定好好工作，这部手机就当是借张锦绣的钱买的。

听说血橙要免费送的消息后，村民们赶紧聚过来。可是他们也疑惑，这么好的血橙为何要免费送给大家。蒋文杰向大家解释，向外出售的血橙要讲究品质，这些血橙一来一回已经错过了最佳销售期。他也提醒大家，这些血橙绝对不能买到市场上，如果发现就取消经销商的资格。可是郝美丽还是着急，询问血橙到底出了什么问题，为何要拉回来。蒋文杰告诉她，当地市场不太认可血橙，新的事物都需要一定的认识过程。大家听到蒋文杰的解释也明白了事情，便把橙子都领回家了。

为了打开血橙的市场，这几天村委会的几人忙得不可开交。现在血橙出了事，全村人都在想办法，可是刘水清却怎么也想不出来，他感到十分自责。蒋文杰安慰他说，术业有专攻，还告诉了他一个好消息，他们已经找到了一些客户。经过大家的努力，血橙的销售道路顺畅了不少。可是张锦绣提醒大家还是不能掉以轻心，她提出，想在血橙季的每个周六和周日举办一个有主题的采摘活动，让人们进到橙园里亲自体验血橙的好，但这需要把血橙的价格提高一些。黄河山听到直指张锦绣是奸商，可是他也和刘水清一样支持张锦绣的这个想法。